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                    2. 当前位置:100EC>在线教育>猿辅导、作业帮打价格战 用“低价”在线大班课“圈钱”营销?
                      猿辅导、作业帮打价格战 用“低价”在线大班课“圈钱”营销?
                      发布时间:2019年05月15日 09:19:40

                      (网经社讯)“49元14节数学课,而且还送全?#36164;欏保?#26085;前猿辅导在微信朋友圈打出广告;无独?#20449;跡?#20316;业帮也打出了50元8次课的低价,目的很简单,就是为了获客。2019年的在线大班课抢生源大战又开始了。

                      打着“低价”的旗号招生的大班课越来越多,这种方式甚至成了一些企业“圈钱”的方式。针对这种“圈钱”的方式,甚至整个在线教育行业的存在状态,始终存在一些质疑的声音。

                      猿辅导“万人课程”

                      猿辅导?#19988;?#27454;为全国中小学生提供直播在线课程产品,提供中小学全学科的课程,全国任何地区的中小学生,都可在家上直播课。

                      今年1月14日,猿辅导正式关停了在线1对1辅导业务,表示将聚焦自己的主要营收业务,即大班课业务。

                      据在线了解,猿题库官网显示的已经都是大班课业务了。

                      通过官网信息显示,朋友圈中“49元14节数学课,而且还送全?#36164;欏?#30340;课程。截止小?#24179;?#22270;时间为止,报名人数已达29074人,接近30000人。

                      目前的49元14节课,相当每节课花费3.5元,29074人报名按49元算该课程目前已经收入142万之多。

                      这只?#19988;?#20010;年级的数学暑期课程。

                      网页中还有其他年级的不同学科的课程,随便点击进入到一个只需要499元的“新初二语文暑假?#20302;?#29677;?#20445;?#36825;个课程虽然没有上边提到的数学课报名人数之多,但也已经有3000多人报名。而现在离暑假还有将近两个月的时间,这些暑假课程就已经如此火爆。

                      3000多人,每30人分一小班,大约100个小班。根据显示目前这3000多人报名的课程?#21069;?#29031;日期分为4个时间段进?#26657;?#21363;学生可以根据自己的假期时间报名其中之一即可。

                      这么计算的话,平均每个时段750多人,至少30个小班,网页显示4个时段分别由两个授课教师进行授课。据其他机构的相关工作人表示,这样的课程设置,通常是有授课教师和“在线班主任”组成,授课教师负责授课,在线班主任承担着引导学员及时上课及相关学习信息的发布,包括线上对学生的管理?#25237;?#20419;。

                      其实不只是猿辅导,很多教育机?#36141;?#22810;机构都开始运用在线大班课的模式,千人甚至万?#36865;?#26102;在线上课。

                      作业帮的50元特惠课

                      在作业帮的网站上,50元的特惠课程特别多,以小学4年级为例,一共有76个班,其中55个班的价格都是50元,占比超过了70%。每个班的课程以7、8次为主,也就是说一次课的支出在6到7元钱。

                      有分析人士指出,在线大班课价格如此之低,其目的就是为了圈生源,在线大班课的成本本来就很低,因此不用担心教育机构赔钱。反而应该担心的是报名以后,个人信息被教育机构掌握,他们会对用户进行各种推销,毕竟这个培训的生命周期可?#29503;?#36798;12年,甚至更长。

                      此外,现在关注K12教育的在线教育机构越来越多,如果不迅速圈住生源,那未来关门的就是你。对于在线教育机构来?#25285;?#29616;在必须先生存下来,正如当年小黄车和摩拜的价格战。

                      在线大班课 被跑通了的商业模式

                      近几年新技术的加持下,人工智能技术引领在在线教育领域的?#23548;?#19982;应用,让在线教育在互联网遭遇资本寒冬的情况下,依旧可以获得资本市场的“青睐?#34180;?/p>

                      根据艾瑞咨询数据显示, 2018年中国在线教育用户规模达1.35亿人, 同比增长23.3%, 预计未来3-5年市场规模增速保持在14-21%之间,增速?#20013;?#38477;低但增长势头保持稳健。

                      各?#20013;?#22806;教育机构的广告和宣传也开始“漫天飞?#20445;?#25171;开?#21482;?#22312;一些社交软件和其他APP中就能经常看到在线教育相关的广告,甚至一些机构开展抢生源大战,打出各种低价策略的班?#20572;?#24182;形成了一条营利的线路。

                      人大班课、在线1v1、精品小班课、高端速成课……各种班?#20572;?#21508;种分类五花八门的在线课。?#29503;?#26223;分,在线教育大致分成6个场景,在线1v1、小班课、大班课、线上双师、线下双师、绿幕直播。

                      其中在线大班课是在线教育中最普遍、最廉价的一种,因为廉价在线大班课成了最能被普通人接受的一种班型。通常线下或在线1对1需要花费几千甚至几万块的课,在线大班课只需要几百块,甚至以更低就可以实现购买。

                      去年10月,在线教育机构“学霸1对1”和“理优1对1”相继被曝陷入财务危机,退出在线1对1赛道。在线1对1课程成本高,获客?#35759;?#22823;,需要大量的师资,很多都处于亏损状态。

                      相比在线1对1课程,在线大班课就优势明显,成本较低,获客?#35759;?#36739;小,不需要大量授课教师,只需要一个或几个授课教师再配合上“在线班主任”的管理即可。

                      而今年猿辅导也关停了在线1对1辅导业务,聚焦大班课业务。越来越多的机构看到了在线大班课低成本、高获利的路线。

                      “低价实惠”还是“营销圈钱?#20445;?/strong>

                      打着“低价”甚至“达标返钱”旗号的在线大班课越来越多,这样的模式似乎成了现在很多教育机构最赚钱的模式了。

                      这种大班课在价格方面通常较线下和小班课便宜很多,一节课只需要几块钱,甚至整个课程不超过50块。直接以“低价”示人,再通过“渲染”一种超值的场景,以这样的宣传的方式吸引用户购买。低成本、高获客,除宣传的成本根据不同场景而不同,其他成本基本不变。被吸引购买的用户越多,利润越丰厚。

                      ?#36824;?#26377;时却反其道而行之,先以一个较高的价格示人,打造一种“高价高质量”的场景。然后再“制造”各种福利、优惠和折扣来吸引用户购买。这?#26234;?#20917;下,很多用户都会怀着一种,降?#33487;?#20040;多钱,反正也?#36824;?#30340;心态,原价这么贵的课程,一定很好,不如买?#35789;?#35797;的心态,最后买下课程。

                      而据了解,这两?#26234;?#20917;下购买课程的用户大多没有对课程本身投入过多的热情和希望,只?#19988;?#26102;?#20284;?#22240;为低价购买了课程。而“卖家”通常以这样“低价大班课”的方?#20132;?#21462;大量利润。

                      除此之外,在付费进入所购课程后,通常有一个“班主任”引导,并通知各种上课信息,和学生?#20302;ǎ?#36824;有一个专门负责上课的?#40092;Γ?#36825;种模式被称为“线上双师”模式。

                      据相关内部人士介绍,这种模式下,“班主任”除承担着引导学员及时上课及相关学习信息的发布外,也承担着向“大班课”的学员推荐其他课程的任务,这类课程相比“低价的大班课”往往更贵,但提供的服务也相应更好一些,如“在线1对1?#34180;ⅰ?#22312;线小班课?#34180;ⅰ?#32447;下1对1”等诸如此类课程。

                      很多机构运用这样的低价的大班课方式,不仅能够在控制成本的过程中获得大量的用户“薄利多销?#20445;?#20063;可以通过“班主任”在线?#20302;?#30340;方式?#34892;?#38024;对“目标用户”对高端课程进行推广,这样的方式,比直接通过广告投放的方式更有针对性。

                      有网友反应,线上教学尤其是在线大班课,虽然比线下便宜方便,但是线上的课程,很容易让人感到枯燥。

                      甚至有网友认为,线上教学与线下教育总感觉缺少了什么,觉得在线教育没?#23567;?#28789;魂?#34180;?/p>

                      这从一个侧面反映了在线教育当前面临的问题。尽管在线直播课程是?#20004;?#24335;的,但隔着屏幕?#35789;?#25480;课教授讲得再精彩,都难以像线下课堂一样达到调动学生积极性的效果。

                      对于学生个人,需要较高的学习自主性。尤其在在线录播课中,在线教育无法做到监督学生。

                      “低价大班课”的方式的确能吸引很多学生报名学习,但是否能达到教学效果就?#19988;?#20010;未知的问题了。教育行业不像娱?#20013;?#19994;,它最终指向的是教育效果,更多情况下?#36234;?#26524;为导向。各大机构如火如荼地开展“低价大班课”模式,“在线大班课”对于校外教育机构来说或许?#19988;?#20010;不错的获利渠道,但对于学员如果学习效果无法保障的情况下,浪费将不仅?#19988;?#20004;个学员的耐心……(来源:财视传媒)

                      “五一”旅游消费旺季刚?#25112;?#26463;,电子商务消费纠纷调解平台用户维权案例库显示,在线旅?#21361;∣TA)成为消费投诉“重?#26234;保?#35746;?#34180;?#20986;行、酒店住宿、旅游景点消费?#27597;骰方?#37117;存有诸多猫腻。其中,同程旅游、艺龙、途牛、携程、飞猪、去哪儿、马蜂窝、走着瞧旅行、联联周边游、世界邦旅行、侠侣亲子游、骑驴游、小猪?#22871;?/strong>等平台用户投诉较多。问题集中表现为收取高额退票费、订单无法消费、下单后难预约、退?#37027;?#36973;拒、货不对板、特价商品拒绝退款?#21462;?#20026;此,电子商务消费纠纷调解平台进行2019电商系列调查专项行动之“五一”在线旅游,通过快评发布、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、媒体联动、法律援助,关注在线旅游平台的消费权益保障。如果您在消费中遇到OTA平台(在线旅?#21361;┑母?#31867;问题,欢迎向我们发来求助。

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