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                    2. 当前位置:100EC>媒体评论>张周平:钢铁电商行业已进入“精耕细作”时期
                      张周平:钢铁电商行业已进入“精耕细作”时期
                      发布时间:2019年05月15日 09:38:39

                      (网经社讯)摘要?#33322;?#26085;,网经社-电子商务研究?#34892;腂2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受《中华工商时报》记者采访时表示,找钢网香港IPO对企业发展来说有着重要的意义,一方面上市融资能快速地补充公司的现金流。钢铁电商行业经过了此前的“跑马圈地”阶段,现在整体进入“精耕细作”时期,依然存在大量资金需求。

                      以下为该报道原文全文:《找钢网?#26696;跧PO缘?#20301;?#19978;终止符 分析认为过度依赖供应商存在上市风险》

                      找钢网与钢材制造供应商之间的关系十分重要,如果不能与供应商之间维持良好关系,将会产生消极影响。自营模式的钢贸业务为找钢网带来了稳定的现金流和收入,但是它也存在着固有的天花板。另外,在钢铁贸易行业,库存是极大的风?#25214;?#32032;

                      近日有消息称,找钢网已决定中止?#26696;?#19978;市计划。

                      找钢网方面表示,公司综合考量中外?#26102;?#24066;场的变化以及自身发展战?#32536;?#22240;素,决定主动中止港股上市工作。

                      七年完成六轮融资

                      自营业务壮大

                      据了解,找钢网成立于2012年初。此前,找钢网已完成六轮融资,融资总额超过25亿元人民币。六轮融资分别为:

                      A轮:2011年12月,1000万元,投资方为险峰长青和真格基金。

                      B轮:2013年1月,500万美元,投资方为经纬中国和险峰长青。

                      C轮:2013年12月,3480万美元,投资方为雄牛?#26102;尽?#32418;杉?#26102;?#20013;国、经纬中国、险峰长青等。

                      D轮:2015年1月,1亿美元,投资方为IDG?#26102;尽?#38596;牛?#26102;尽?#32418;杉?#26102;?#20013;国、经纬中国、华晟?#26102;尽?#19996;方富海。

                      E轮:2016年1月,11亿元,首钢基金和华泰证券领投,云启?#26102;尽?#35199;部?#26102;?#36319;投。

                      F轮:2017年7月,超5亿元,华兴私募股权基金和首钢基金旗下京西创投领投,中俄投资基金跟投。

                      过去几年,找钢网相继投资?#33487;?#27833;网、牛材网、秒加等电商平台,扩充了其在行业内的版图,而这些被投企业也在各自领域展现出较强的竞争力。

                      目前,找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务,包括钢铁交易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、数据、人工智能服务等。

                      招股书显示,找钢网的业务模式主要围绕钢铁贸易业务,且连同在整个价值链中提供的配套服务,为中国钢铁贸易的客户及供应商提供一站式电商解决方案。

                      找钢网在开展业务初期提供撮合服务。随着用户流量开始增长,该公司将业务扩张至自营模式,向客户直接销售钢铁产品,亦开?#32487;?#20379;联营销售,自此已成为找钢网的重点。

                      2017年,找钢网商?#26041;?#26131;总额638亿元中,68%来自联营模式,但同期收入175亿元中,近99%则从自营模?#20132;?#24471;。自营业务的壮大是找钢网发展过程中的关键一步。找钢网98.7%的收入来自于自营钢贸业务,从营业收入来看,这让找钢网看起来更像一家钢铁贸易公司,而不是互联网平台型公司。而后来出现一批模仿找钢网模式的“?#26131;直病?#20844;司,但是2016年以后一般就没融到什么钱,不足以支撑公司把撮合的交易量做起来。

                      网经社旗下电子商务研究?#34892;?#20027;任曹磊此前曾解读说,找钢网的商业模式给交易链条上的多个?#26041;?#24102;来了利益,因找钢网的介入,钢厂和代理商等卖方得以快速清理库存;买方(零售商)可以快速?#19994;降图?#38050;材;找钢网自身?#19981;?#24471;了卖方给的佣金。

                      此外,找钢网还让终端用户降低了成本。找钢网提供了一揽子的服务,零售商只要在找钢网平台上买货,就?#23567;?#32982;猫物流”跟进去运货,还有仓储?#22270;?#24037;服务。

                      “目前,我国钢铁电商行业的商业模式主要有撮合、寄售、自营模式三种。撮合模式是平台发挥经纪?#35828;?#35282;色,为供应商、次终端用户和终端用户之间提供居间服务,促?#23665;?#26131;。寄售模式是钢厂或钢贸商委托电商平台进行在线销售,货物交易、支付、提货、二次结算?#28982;方詼加?#24179;台全程参与。自营模式在电商平台上卖自家生产的货或者卖自己手上拥有的货,交易金额计入营业收入,成本也是货物成本加上运费、仓储费等杂费。三种模式并存,优劣各异。?#36744;?#30922;称。

                      划上上市终止符

                      同期申请IPO企业均已挂牌

                      早在去年6月,找钢网就向香港联?#20976;?#27491;式递交招股书,申请?#26696;?#19978;?#26657;?#26377;望成为第一批向港?#20976;?#25552;交上市申请的AB?#23665;?#26500;公司之一。

                      然而,与它同期寻求IPO的小米美团等企业已相继挂牌,但找钢网的上市进程却在此后陷入?#33391;擰?#23613;管这家B2B电商曾对外宣布,已在去年12月通过了港?#20976;?#30340;聆讯,不过上市事宜还是划上了终止符。

                      对于未来在?#26102;?#24066;场上的具体规划,找钢网称,将视市场情况适时做出选择,此次中止港股上市只是公司的一次?#26102;?#24066;场战略调整,不影响公司日常经营及长远发展。

                      在中止港股上市计划的同时,找钢网也强调,公司目前资金储备充足,各业务板块今年一季度的经营数据均同比大幅增长。公开资料显示,截至去年6月末,与找钢网合作的钢厂达到115家,大型贸易商超过4000家,注册用户10余万家。

                      钢铁电商进入精耕细作期

                      上市迫在眉睫

                      据去年6月公开的招股书信息显示,找钢网在2015、2016、2017年营收规模分别约为61亿元人民币、90亿元人民币、175亿元人民币,找钢网的总毛利由2016年的3.41亿元人民?#20197;?#21152;41.5%,至2017年的4.83亿元人民币,毛利率由2015年的0.6%增加至2017年的2.8%。

                      过去3年来,找钢网的交易额逐年增长的势头强劲,2015至2017年分别约为182亿元、363亿元、639亿元,年复合增长率为87.5%;总的钢材产?#26041;?#26131;量分别为821.1万吨、1354.8万吨和1651.8万吨。其中,联营部分为519万吨、990.9万吨和1138.2万吨;自营部分为302.1万吨、363.9万吨和513.6万吨。

                      此前,针对找钢网递交上市招股书,电子商务研究?#34892;腂2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平就表示,找钢网香港IPO对企业发展来说有着重要的意义,一方面上市融资能快速地补充公司的现金流。钢铁电商行业经过了此前的“跑马圈地”阶段,现在整体进入“精耕细作”时期,依然存在大量资金需求。

                      找钢网这几年虽一直在融资,但资金消耗量非常大,这是一个资金密集型行业,而且行情波动比较大,资金需求是找钢网急需的,有了更为充足的资金才能更快地开?#20849;季幀?/p>

                      另一方面,在上市前找钢网已完成六轮融资,融资总额超25亿元。从最早的2011年拿到险峰长青和真格基金的1000万元A轮投资以来,到今年已经过去7年之久。

                      对于风险投资而言,投资回报周期已经足够长,?#26102;疽布?#38656;通过上市来赚取自身投资带来的合理回报,这也使企业加快了上市的步伐。

                      过度依赖供应商

                      上市存风险

                      找钢网是B2B、产业互联网的标杆性企业,其开创的“找X网”模式曾经引领了一个风口。除找钢网外,还诞生了如:找塑料网、找油网、找五金网、找化工网、?#21307;?#32440;网、找化客、找煤网等一系列B2B电商平台,其商业模式被复制到了除钢铁电商之外?#27597;?#20010;相关领域。

                      找钢网与钢材制造供应商之间的关系十分重要,因此公司与供应商之间如果不能维持良好关系会产生消极影响。

                      找钢网依赖供应商,需要向供应商采购大部分钢铁产品。如果找钢网不能继续维持从现有供应商处采购足够的钢铁产品,或者?#19994;膠鲜实?#26032;供应商,公司的业务会受到不利影响。

                      找钢网的经营历史上出现过净亏损和负的运营现金流。招股书显示,公司在过去三年中均为净亏损。2015年至2018年上半年,找钢网年内亏损分别为10亿元、8.22亿元、1.24亿元和12.85亿元。3年半时间累计亏损32.31亿元。

                      有分析认为,找钢网未来还有可能继续出现净亏损的情况。找钢网未来的营收和利润取决于多个因素,而很多因素是公司无法掌控的。随着找钢网业务进一步扩展,公司预计未来成本将会增加,因此可能会再次出现亏损。

                      自营模式的钢贸业务为找钢网带来了稳定的现金流和收入,并随着规模增长在2017年实现了盈利,但是它也存在着固有的天花板。钢铁产品从出厂到终端用户,中间的差价不到10%,流通领域的利润空间极为有限。这直接导致找钢网的毛利率不到3%。

                      另外,在钢铁贸易行业库存是极大的风险。找钢网过去两年的业绩大增长,至少有部分原因是2017年钢铁行情?#27597;?#28072;。历史上?#30475;?#38050;铁行情趋紧,都会有一大批钢贸企业破产。(来源:中华工商时报 文/若贝)

                      “五一”旅游消费旺季刚?#25112;?#26463;,电子商务消费纠纷调解平台用户维权案例库显示,在线旅游(OTA)成为消费投诉“重?#26234;保?#35746;票、出行、酒店住宿、旅游景点消费?#27597;骰方?#37117;存有诸多猫腻。其中,同程旅游、艺龙、途牛、携程、飞猪、去哪儿、马蜂?#36873;?#36208;着瞧旅行、联联周边游、世界邦旅行、侠侣亲子游、骑驴游、小猪?#22871;?/strong>等平台用户投诉较多。问题集中表现为收取高额退票费、订单无法消费、下单后?#35328;?#32422;、退改签遭拒、货不对板、特价商品拒绝退款等。为此,电子商务消费纠纷调解平台进行2019电商系列调查专项行动之“五一”在线旅游,通过快评发布、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、媒体联动、法律援助,关注在线旅游平台的消费权益保障。如果您在消费中遇到OTA平台(在线旅游)?#27597;?#31867;问题,欢迎向我们发来求助。

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