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                    2. 当前位置:100EC>B2C研究>分析:今年爆款小程序流量裂变的秘诀是什么?
                      分析:今年爆款小程序流量裂变的秘诀是什么?
                      发布时间:2019年05月15日 10:56:58

                      (网经社讯)做产品都需要流量,而小程序的流量一定要来自于裂变。没有裂变就是APP的推广方法,完全没有发挥小程序的优势。

                      这波小程序创业热潮,做产品的方法,特别是裂变的方法,是跟做APP年代有很大差异性的,甚至到了难以理解的阶段。

                      拼多多的模式,被多少人骂,到现在上市了以为会好些,结果骂的人更多了,依然看不懂。而且产品裂变的方式,真的很low,属于网页时代的牛皮癣。

                      拼多多的火爆,引来了一批快步入场的学习者,微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西等等。

                      社交电商主要为两派,一种是以拼多多为首的2C平台模式,一种是以云集为首的S2B2C分销模式,其中以分销模式玩家最多。

                      ?#20154;礢2B2C模式的裂变,分销

                      电商没有火起来之前,传统渠道都是层层批发,层层代理,从总代省代一直到乡镇代理。

                      每个?#26041;詼家?#30408;利,所以每个?#26041;詼家?#25552;升售价,一个10元钱出厂的衣服,最后零售店售价100元可能才能盈利。

                      电商来了,?#36710;?#25152;有中间?#26041;冢?#21697;牌方直卖,大大降低了流通成本。但随着电商获客成本越来越高,商家越来越多,竞争越来越激烈,利润也越来越薄,最后很多商家都变成了给电商平台打工。

                      这个时候微商出?#33267;耍?#24494;商从2013年开始发展,到今天大量正规军入场,出?#33267;?#19968;大批S2B2C的分销模式。电商是?#36710;?#20195;理商,直接卖货,把这部分利润直接返还给消费者和品牌方;微商模式是重新启?#20040;?#29702;商,?#20040;?#29702;商获得利润。只不过这次的代理商是没有线下店的,通过社交关系来卖货。

                      所以,启?#20040;?#29702;商,分给代理商利润,并且加上分销模式,让利润来的更猛烈、更刺激,是这次S2B2C的核心。

                      再说拼多多的裂变,利益驱动

                      拼多多是把利润给了消费者,让消费者成为传播的节点,传递给他的?#30528;?#22909;友,取代了代理商,一样做到了裂变传播和信任传递。

                      在利益驱动这件事上,拼多多用了无数花?#26657;?#20063;得?#34892;?#25340;多多开的先河。?#22270;?#25340;团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚,光是产品形态就有这么多种。在利益驱动这件事上,拼多多真是煞?#30740;?#26426;。

                      你一登录拼多多APP,就送各种福利奖金,任何一个界面都会有金钱诱惑,而且很可能出现多处,退出还有损失提示。光这?#20849;恍校?#36824;会通过公众号给你发各种金钱诱惑,一天还发多条。最关键是题目上写的任何福利、任何诱惑,你以为能白拿到,太天真了,都必须分享才能拿得到,而且很多分享是需要几十甚至几百人的。

                      我把拼多多的这个裂变形式,叫着网页时代的牛皮癣,就是各种木马弹窗插件乱飞的年代。删都删不掉,一不小心就中招了,当时上个网绝对是小心翼翼。

                      除了社交电商,还有各种工具和场景小程序的裂变,利益驱动。

                      上半年出?#33267;?#19968;波宠物小程序热潮,狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等,裂变方式都是让用户分享、助力就能获得各种宠物商?#26041;?#21169;,谁给的多,谁能?#19968;?#23601;能火爆。

                      同时,上半年答题、猜歌模式的小程序很火,出?#33267;?#19968;批跟进者,模式完全照搬过来,却依然很火,日活上百万,达成目标给奖品或者红包就?#23567;?#21487;以对比的有加减大师、加减乘除大师,猜歌达人、猜歌名大师、猜歌名领奖金、猜歌答题王,超前头脑、疯狂的拼音等等。

                      小程序出来之后,出?#33267;?#19968;批运动类小程序,但是都不温不火。直到出现步?#20132;?#21644;哇物多,它的模式是直接可以让用户用步数?#19968;唤?#21697;,而?#19968;?#24471;?#35759;?#19981;高,用户很容易获?#23186;?#21697;。紧接着出?#33267;?#19968;批步数?#19968;?#30340;小程序,步数宝、运动步数换购商城、365步?#38454;?#31561;等,日活高的都能上百万。?#20855;?#20570;的SPC运动宝算是做小程序比较早的了,很长一段时间都在用APP年代的分享形式做裂变,虽然有?#20855;?#21407;有的流量,日活也不是很高,直到遇到了利益驱动。

                      到了现在,更主流的小程序都用上?#33487;?#20010;裂变套路。京东京豆、享物说、礼物说、蘑菇街等等,还有各种数不清的非主流小程序,更是比比皆是。

                      为什么不同小程序,最终的裂变方式都变成了直接的利益驱动?

                      做产品都需要流量,而小程序的流量一定要来自于裂变。没有裂变就是APP的推广方法,完全没有发挥小程序的优势。

                      首先我们说靠创意裂变:创意本身你能不能copy是一个难点;?#20976;?#36807;一次屏了,你再用就不好用了;若是趁热点的,你跟进也来不及。?#28909;?#22307;诞?#34180;?#35199;瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等,你?#20179;?#33021;看看,望洋兴叹,为什么?#19994;?#26102;没想到。

                      再说利益裂变:不?#25237;?#33719;、贪小便宜都是人性,用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强,不受时间限制,只要撒钱就能获得用户。

                      那为什么在APP年代没有这么疯狂,这么low的裂变方?#31119;?/p>

                      第一,APP的人群以年轻都市青年为主,这部分人有相对不错的收入;很忙,没有多少时间;上网时间长,经历过无数套路,变得很谨慎;在乎形象,不会为一点点小钱,去破坏社交形象。

                      第二,传播成本高,需要专门打开APP,分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本,还要激发他分享到社交平台是成本,关键的是受众用户想成为传播节点,可能需要去下载APP,传播节点容易中断。

                      第三,使用成本太高,就算分享了,一个新用户要使用,需要单独下载APP,还需要注册。这个阶段不止有操作成本,还有学习成本,?#28909;?#20013;老年人很多就不会。

                      第?#27169;?#37117;市青年人群心态上的疲累和麻木,又是一个巨大的鸿沟。首先,他们每天很忙很累,已经下载了无数APP,再看一个新的APP,首先是嫌麻烦,其次是感觉没什么好玩的。

                      而小程序寄生于微信生态,?#22836;?#20102;几波新的红利。

                      第一,来了一大波新的人?#28023;?-6线城市的人群来了,中老年人群来了,这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军一定是他们。这牵扯到裂变成本的问题,他们裂变一个用户可能只需要1毛,而已有的APP用户群体裂变成?#31350;?#33021;就要几块了。你可以简单的想想,让你分享一个撸羊毛的产品给你朋友,需要几块钱你才愿意分享。

                      第二,这波人的特点完全不一样,首先收入不高;其次有大把的闲暇时间;其次上网时间短,没有经历过太多互联网产品的洗礼,容易被套路;其次接受程度高,分享之后?#20040;?#23478;都赚钱感觉很自然,没有什么不好的。

                      第三,是传播门槛低,所有人都活在微信中,而你在微信中传播,基本是没有任何成本的。

                      第?#27169;?#26159;使用成本低,点开?#20174;茫?#29992;完即走。什么下载,什么注册,都?#25381;謾?/p>

                      最后,是社交属性,微信中天?#25381;心?#30340;社交关系,裂变和传播得天独厚,浑然天成。

                      难道PC网页时代、APP时代就没有利用贪小便宜的心态来做裂变的吗?

                      答案是肯定?#26657;?#21482;是成本更高,效果更差,最终?#20976;?#25910;益,很多都算不过来。

                      ?#28909;?#25340;多多10元钱就可以裂变几十个用户,而APP可能连一个都来不了。

                      这样裂变的风险在?#27169;?/h2>

                      APP年代,做一个APP,累死累活,上10万日活都是好得不得了的产品了,而且取得这个成绩的周期一般都得按年来算。但是在小程序上面,你一周开发完成,下一周就能上百万日活了,想想面对这么大的流量红利,有几个人能不心动。

                      但是我认为这批小程序大部分都得死掉,为什么?

                      第一,因利而聚,利尽则散。这部分人就是来贪小便宜的,若是没有便宜?#21830;埃?#21017;立马散伙。通过金钱是没法筛选用户的,所以用户群体的质量参差不齐。而且你一旦通过这种机制,吸引来了几十万用户了,你?#32929;?#19981;得?#29260;?#20320;必须?#20013;?#30340;供给,才能保?#33267;?#23384;。

                      第二,因为小程序门槛低,开发、传播、使用成本都低,利益驱动的方式容易复制,你可以做,别人也可以做。你出1毛,别人出2毛,还有的出5毛,一夜醒来,不知?#26469;幽拿?#20986;来好多个模仿者。

                      第三,小程序生命周期短,特别是娱乐化产品。根本还没来得及建立完整的商业闭环,这波洪流就过去了。

                      所以,利益驱动是一把双刃剑,用不好就是花了不少钱,空?#26029;?#19968;场,最后啥也没得到。现在的宠物类小程序和步数?#19968;?#23567;程序风?#31449;?#24456;高很高。

                      关键点在?#27169;?/h2>

                      计算好得失,我们要什么,我们能给什么,能实现商业闭环。?#28909;?#26159;免费给用户分钱,那是把你最终赚的钱分一部分给用户,你一部分,用户一部分。?#23548;?#19978;就是分利的过程,你本来可以赚100,分了50给用户,?#20976;?#20204;给你拉来新的用户。若是你赚的钱比分出去的钱少,这件事就没法成立了。电商的ARPU?#21040;?#39640;,生命周期长,可以这么干,其他小程序就未必了。

                      做裂变,该注意什么问题?

                      第一,?#28909;?#26159;利,那是越直接越简单越?#30452;?#36234;好,所以很多裂变活动直接给钱,可以通过微信红包或者零钱到账的方式。而且是短频快,回路特别短的那种,直接?#34892;?#30340;刺激,一个动作就给你钱。

                      第二,其次是重复重复再重复,在不同的?#26041;?#37117;设计好诱惑的点,学习拼多多,教科书式的培训教材。一次不上钩,两次不上钩,我不信你三?#20301;共?#19978;?#22330;?/p>

                      第三,控制好羊毛?#22330;?#36890;过利来吸引用户,必定会来一批专业的羊毛?#22330;?#32650;毛党不能说完全没有价值,他们是活跃人?#28023;?#23545;活?#23613;?#20256;播都有很大作用,有他们传播会很快。但是他们可能会把你给撸?#28023;?#28982;后只剩下一地鸡毛。好的机制?#25237;?#30340;把控是关键。

                      第?#27169;?#19968;定要注意黑天鹅?#24405;?#38450;范风险。因为直接是钱,黑客和灰产就来了,这个可比羊毛党厉害,是?#38469;?#20826;,随时都可能让你破产。

                      最后,因为离钱太近,有诱导分享的嫌疑,裂变和诱导之间就差一个封字,小心。

                      总结

                      1、原则上有价值的行业,都可以用这种裂变方案做一遍,很大机会都能起量。

                      2、一定要考虑好商业闭环和壁垒,要不然就是空?#26029;?#19968;场。

                      3、随着时间的推移,微信对这样的裂变管制肯定会越来越严,而?#20197;?#37327;用户越来越少,裂变成本必然增高。

                      4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体,做下沉渠道产品会有优势。(来源:人人都是产品经理 文/刘忠凯 编选:网经社)

                      “五一”旅游消费旺季刚?#25112;?#26463;,电子商务消费纠纷调解平台(www.315.100ec.cn)用户维权案例库显示,在线旅游(OTA)成为消费投诉“重?#26234;保?#35746;?#34180;?#20986;?#23567;?#37202;店住宿、旅游景点消费的各?#26041;?#37117;存有诸多猫腻。其中,同程旅游、艺龙、途牛、携程、飞猪、去哪儿、马蜂?#36873;?#36208;着瞧旅?#23567;?#32852;联周边游、世界邦旅?#23567;?#20384;侣亲子游、骑驴游、小猪?#22871;?#31561;平台用户投诉较多。问题集中表现为收取高额退票?#36873;?#35746;单无法消?#36873;?#19979;单后难预约、退改签遭拒、货不?#22253;濉?#29305;价商品拒绝退款等。为此,电子商务消费纠纷调解平台(www.315.100ec.cn)进行2019电商系列调查专项行动之“五一”在线旅游,通过快评发布、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、媒体联动、法律援助,关注在线旅游平台的消费权益保障。如果您在消费中遇到OTA平台(在线旅游)的各类问题,欢迎向我们发来求助。

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