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                    2. 当前位置:100EC>进口电商>小红书清洗KOL 会是商业化的新开始吗?
                      小红书清洗KOL 会是商业化的新开始吗?
                      发布时间:2019年05月16日 09:02:06

                      (网经社讯)几天前,小红书以公开信的形式,升级了品牌合作人规则,拔高了KOL的准入门槛,这突如其来的改变让KOL和MCN机构们措手不及,小红书陷入了“清洗KOL”的舆论风波。

                      5月15日下午,小红书创始人瞿芳在线上直播中对外界舆论做了相关回应,她表示从今年开始,将对内容生态加大治理力度,除了新发布的品牌合作人新规则之外,接下来,小红书还将出台一系列的治理举措。

                      同时,小红书的商业化路径也浮出水面。去年7月份小红书成立了鸿文文化传媒公司,主要负责小红书明星、mcn机构、品牌合作、娱乐营销?#20154;?#22823;板块的 内容生态业务,面对小红书社区巨大的流量池,瞿芳表示:“现在的我们就像个金矿,很多人想来挖金矿,这确实对我们提出了很大的挑战,我们在动作上要更加 快。”

                       小红书,成于KOL,但不能败于KOL

                      去年年中, 阿里领投小红书的D轮融资,此时小红书的?#20048;?#36229;过了30亿美元,瞿芳表示,在过去一年里,小红书的活跃用户增长了四到五倍,这也意味着小红书现今的?#20048;?#20063;早已翻倍,知情人?#23458;?#38706;,其?#20048;?#24050;经达到60亿美元。

                      伴随着用户基数不断增长,关于小红书上的“假种草,真广告?#20445;始?#20195;写、软文广告过多等负面声音也越来越多,曾经为大家“种下一片草原”的小红书,还能继续成为你我所信赖的“剁手?#25913;稀?#21527;?

                      面对质疑,瞿芳坦?#26657;?#29616;在小红书判定“内容真实性”的标准?#20849;还?#25104;熟,如?#21619;?#20041;黑产、如?#21619;?#20041;违规广告等相关认定还在完善。“一系列的规则还在制定 当中,这个过程中会牵扯到产品技术和人工审核运营。”内容生态的真实性、多元化是支撑小红书走到今天的基石,小红书在这个时间点上对KOL们来一次大规范 实则是为接下来小红书商业化变现奠定一个良好基础。

                      在上周五,小红书发布的最新《品牌合作人平台升?#31471;?#26126;》中,对KOL的粉丝量和月曝光量作出更高要求,粉丝数量不足5000、平均曝光量低于10000的KOL将被取消品牌合作人的资格,不能再接广告,而此前的标准为粉丝数1000人以上,?#22987;?#24179;均曝光量超过1000。

                      小红书在抬高品牌合作人门槛的同时,还准备签下更多符合准入门槛的KOL们。“许多个人博主甚至没有办法缴税,我们希望可以帮助他们合法合规的实现商业化变现。“小红书内容生态负责人包包表示,“此番动作旨在建立更优质高效、透明公正的品牌合作人体系。“

                      除了签下优质博主之外,小红书还邀请MCN机构的入驻。“只?#26032;?#36275;拥有至少10个以上品牌合作人、且公?#22659;?#31435;一年以上等条件的内容合作机构能够入驻 品牌合作人平台。”不过,小红书会给予现?#24515;?#23481;合作机构中?#21019;?#21040;10位符合品牌合作人准入条件签约博主的公司一个月成长期,若到期后仍?#21019;?#21040;标准,将被移 除。

                      小红书自成立以来,从跨境电商到分享内容社区,slogan从“国外的好东西”发展成了“标记?#19994;?#29983;活?#20445;?#20854;间经历了一个商业化探索的过程,自从去 年被阿里投资之后,小红书撕掉了跨境电商的标签,?#29260;?#20102;原有电商模式,转而专注于社区运营,轻资产的小红书如今已经是一个由UGC内容支?#29260;?#30340;内容平台, 月活用户是小红书如今最大的资产和商业筹码。

                      而在接受《中国企业家》媒体采访中,瞿芳坦言,目前小红书97%的内容是由UGC贡献的,每天的曝光量中,UGC内容占比则是70%。“小红书创造了用户价值,所以每天有几千万人活跃于此。现在的我们就像个金矿,很多人想来挖金矿”。

                      挖金矿的不止个人博主,更有机构化运作的MCN公司,此前,亿欧曾经报道,一个像李佳琦级别的KOL目前的报价超过50万元/小时,MCN机构会有很高的抽成,而且产出的内容质量又大多是参差不起。

                      像所有的内容平台一样,小红书所面临的困境与当年Facebook、instagram、微博一样,那就是在内容链条上,刷量、造假等?#30097;?#20135;业的往往出现“劣币驱逐良币”的现象,这将毫无疑问地影响到小红书自身的商业价值。

                      当年Facebook、微博都在用户积累到一定数量之后,痛下决心决定清粉行动,只不过如今这项艰巨的任务又?#19994;?#20102;小红书的头上。

                      谨防内容?#30097;?#20135;业链,需要付出更高的成本,因为这中间的操作?#35759;?#26356;大,甚至会影响?#25509;?#25143;体验,像有普通用户发布自己的真实使用状况可能会被认定为广 告而被限流,“不管是?#23548;?#25805;作层面,还是完备程度,没有办法判定是否是广告。”瞿芳称,这与非常多的因素有关,大家可?#28304;?#19981;同的维度去理解,“但不存在针 对?#25215;?#20869;容去做限流操作。当然,我们有一些规则,但这可以?#36824;低ā薄?/p>

                      小红书商业化变现,博主抽成10%

                       被质量参差不齐的个人博主和MCN机构分去商业价值显然不是小红书所想看到的,小红书是一家有盈利需求的企业,不可能一直?#25300;?#20182;人作嫁?#24459;選保?#23558;个人博主和MCN机构纳入小红书的生态体系是实现商业化的必经之路。

                      其实小红书的内容商业化变现路?#23545;?#22312;去年就已经逐步成型。亿欧在天眼查上查询到,小红书在去年7月底成立了泓文文化传媒有限公司,开始落实制定品牌合作人的雏形。

                      为了进一步实现项目落地,今年1月份小红书正式上线了品牌合作人平台,为品牌方、MCN机?#36141;蚄OL之间架起一道桥梁。

                      为了打通小红书的商业化变现体系,小红书还自建了广告营销系?#24120;?#24182;从交易中抽取佣金,而这种抽成模式已经成为巨型流量平台商业化的主要模式,像抖音 推出的星图平台,为广告主、MCN机?#36141;蚄OL们提供透明、规范的内容交易服务从中抽成,同样的,快手?#39184;?#20986;了功能类似的“快接单”平台。

                      在瞿芳看来,小红书的商业化步骤才刚刚开始,泓文文化作为小红书平台的“大管家?#20445;?#21482;向个人博主抽取10%的佣金,但对MCN机?#20849;?#25277;成。“公司投入的成本是技术和人力,这个成本我们是可以负担的,但是个人博主会有抽成,这涉及到服务。”

                      显然,小红书?#40092;?#21040;杀鸡取卵式地向MCN机构收取过路费并不明智,大量的MCN手中拥有着更多的KOL资源,这是小红书赖以生存的基础,瞿芳说:?#25300;?#20204;鼓励MCN机构多元化发展,小红书作为一个社区,人气是慢慢聚集起来的,这是一个需要慢慢培养的地方“。

                      小红书在过去一年当中跨界娱乐合作,斥资冠名赞助《偶像练习生》和《创造101》等热门综艺,巨额的投入带来的是月活用户翻倍,其商业化的脚步也在加快。

                      对于未来商业化变现的路径,瞿芳称,“如何帮助品牌方?#19994;?#19982;消费者的链接,这是小红书商业化的方向,但未来的模式,一定不是简单抽成或抽佣金。“

                      对签约博主和MCN机构进行商业化的过程中,不免引起了外界对小红书将流量向签约博主和MCN机构倾斜的质疑。?#28304;?#30655;芳认为,目前小红书的内容分发 逻辑是基于给好的内容更多流量,而对于商业广告的判定,小红书的做法是?#25300;?#26469;引导更有价值的信息被分发,广告只是品牌段挖掘价值段。?#20445;?#26469;源:亿欧 文/曹玥)

                      ?#25300;?#19968;”旅游消费旺季刚?#25112;?#26463;,电子商务消费纠纷调解平台(www.315.100ec.cn)用户维权案例库显示,在线旅游(OTA)成为消费投诉“重?#26234;保?#35746;票、出?#23567;?#37202;店住宿、旅游景点消费的各?#26041;?#37117;存有诸多猫腻。其中,同程旅游、艺龙、途牛、携程、飞猪、去哪儿、马蜂窝、走着瞧旅?#23567;?#32852;联周边游、世界邦旅?#23567;?#20384;侣亲子游、骑驴游、小猪短租等平台用户投诉较多。问题集中表?#27835;?strong>收取高额?#20284;?#36153;、订单无法消费、下单后?#35328;?#32422;、退改签遭拒、货不对板、特价商品拒绝?#19997;?/strong>等。为此,电子商务消费纠纷调解平台(www.315.100ec.cn)进行2019电商系列调查专项行动之?#25300;?#19968;”在线旅游,通过快评发布、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、媒体联动、法律援助,关注在线旅游平台的消费权益保障。如果您在消费中遇到OTA平台(在线旅游)的各类问题,欢迎向我们发来求助。

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