<div id="03gyw"><ol id="03gyw"><mark id="03gyw"></mark></ol></div>
    1. <em id="03gyw"><ol id="03gyw"></ol></em>
    2. <div id="03gyw"></div>
      <div id="03gyw"><ol id="03gyw"></ol></div>
    3. <div id="03gyw"><ol id="03gyw"><object id="03gyw"></object></ol></div>

      <div id="03gyw"><menu id="03gyw"><form id="03gyw"></form></menu></div>

        1. <div id="03gyw"></div>
          1. <em id="03gyw"><tr id="03gyw"><object id="03gyw"></object></tr></em>
              1. <div id="03gyw"><tr id="03gyw"></tr></div>
                <em id="03gyw"><ol id="03gyw"><mark id="03gyw"></mark></ol></em>

                    1. <optgroup id="03gyw"><nav id="03gyw"></nav></optgroup>

                    2. 当前位置:100EC>电商服务>实战:KOL营销攻略解密
                      实战:KOL营销攻略解密
                      发布时间:2019年05月16日 09:18:27

                      (网经社讯)KOL的发展伴随着移动互联网的三次热潮

                      第一时微信公众号掀起的媒体创业

                      第二次是知识付?#30740;?#36215;

                      第三次是直播?#25237;?#35270;频的当红

                      种草出奇迹!KOL营销攻略解密

                      随着社会化营销的发展,KOL逐渐被品牌看作重中之重。如果说品牌的营销策略矩阵是一个球场,那么,KOL营销越来越被当做“金牌射手?#20445;琄OL对于产品的带动力如同“临门一脚”。

                      那么KOL营销带货力究竟有多强?KOL营销?#24515;?#20123;门道?品牌应该如何制定KOL策略呢?我们从头部两个KOL说起。

                      >>李佳琦X短视频:屏幕即渠道,内容即店铺

                      “天不怕,地不怕,就怕李佳琦说OMG。”

                      2小时直播试色380支口红、5分钟直播卖掉1.5万支口红、1分钟短视频迅速种草N支口红的李佳琦,惊人的带货力从哪来?

                      种草出奇迹!KOL营销攻略解密

                      口红效应下,差异化IP定位

                      全球经济的不稳定这一大环境下,“口红效应”凸显。在口红垂直领域内一直是女性的天下,?#34892;?#36890;常连色号都分不清,李佳琦差异化出道,成为万千女主播中的“清流?#20445;?#25104;功挖掘“她经济?#20445;?#26446;佳琦的抖音粉丝用户近95%都是女性。

                      种草出奇迹!KOL营销攻略解密

                      数据来源:ADMASTER)

                      短视频电商的快准狠

                      除了定位,短视频电商优势成功助力李佳琦跻身超级KOL。竖屏的真实感和场?#26696;?#32467;合李佳琦的日更频率,时长短、主题突出,成功获得平台赋能。

                      这种能量本质仍是粉丝经济驱动实现流量变现。这种粉丝经济的力量在垂直类美妆行业尤为显著。

                      >>薇娅X直播:导购产品,更是引流信任

                      从16年张大奕两小时卖出2000万,到薇娅5小时卖货7000万,直播的带货力令?#35785;?#33292;。于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇一众KOL更是让我们看到市场上从不缺乏带货力,直播电商是一支强劲力量。

                      种草出奇迹!KOL营销攻略解密

                      运营流量就是运营人

                      7000万的销售额把薇娅带到了话题的风口。

                      薇娅viya认为“闺蜜”这个词是描述直播间里主播与粉丝关系最好的一个词语。因为闺蜜就是一起讨论买什么东西,一起聊八卦。

                      她强调与粉丝间的情感交流很重要,“要真正把粉丝当成家里人,当成闺蜜”。薇娅viya认为,直播隔着手机屏幕,首先要解决信任感的问题。

                      种草出奇迹!KOL营销攻略解密

                      直播电商:品牌人格化场景

                      线上获客成本上升,店铺流量已经见顶,这时能够连接品牌、顾客、消费场景的导购就显得尤为重要,?#28526;?#30452;播的出现,本质是创造了一?#20013;?#30340;信任方式。

                      经过多年的发展,KOL的活跃范围不断扩大,除了直播?#25237;?#35270;频外,双微、垂直平台、公众号、涌现了一大批KOL,KOL营销的信任感和场景化传播说到底都是购买体验的丰富,KOL本质是作为品牌人格化的载体。

                      >>三千KOL取哪一瓢饮?如何搭建有机KOL营销矩阵

                      引爆、解读、分发各司其职

                      选择?#40092;实腒OL是KOL营销中最关键的一个?#26041;冢?#26126;星?#30475;?#30452;类KOL?娱乐KOL?该如何抉择?

                      除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的营销策略。

                      种草出奇迹!KOL营销攻略解密

                      (图片来源:ADMASTER)

                      从体量视角来看,头部KOL引流价值更大,腰部KOL性价比更高,而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不?#29642;?#35270;的价值。

                      从类型视角来看,明星类KOL更加适合话题引爆,垂直类KOL更加适合深度内容解读,而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。

                      选择KOL是一场匹配赛

                      在选择KOL尤其是头部和宣明星代言一样,选对了一起上王者,选错了,一起小黑屋。价值越高,奉?#33258;?#22823;。

                      在明星类KOL选择过程中,主要需将营销目标与明星人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配,进而筛选出更加?#40092;实?#26126;星KOL进行营销合作。

                      种草出奇迹!KOL营销攻略解密

                      媒体选择:传播、沟通or转化

                      KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设,而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。

                      一方面,不同媒体平台内容形态和互动?#38382;?#31561;特征的不同,其擅长的营销策略也?#20852;?#24046;异,另一方面,同一媒体平台的不同功能模块和场景,适合的营销目标也不一样。

                      种草出奇迹!KOL营销攻略解密

                      (图片来源:艾瑞咨询)

                      不同渠道不同平台同样有着不同?#26696;?#24615;?#20445;?#26377;着不同的平台特性和?#40092;实?#29609;法。

                      种草出奇迹!KOL营销攻略解密

                      (图片来源:艾瑞咨询)

                      攻略一:集中火力聚焦

                      ......

                      攻略二:搭建矩阵分段扩散

                      ......

                      攻略三:分?#26041;?#25918;大各KOL功能

                      ......

                      现在最后:随着KOL营销在市场营销中的崛起,不久的未来,KOL营销选择更加垂直化,投放更加智能化,决策更加系统化是肯定的。随着这个行业变得更智能、更可量化、更稳健以及利润更高,KOL 营销的前景无?#19978;?#37327;。(来源:媒介360  编选:网经社)

                      “五一”旅游消费旺季刚?#25112;?#26463;,电子商务消费纠纷调解平台(www.315.100ec.cn)用户维权案例库显示,在线旅游(OTA)成为消费投诉“重?#26234;保?#35746;票、出行、?#39057;?#20303;宿、旅游景点消费?#27597;骰方詼即?#26377;诸多猫腻。其中,同程旅游、艺龙、途牛、携程、飞猪、去哪儿、马蜂?#36873;?#36208;着瞧旅行、联联周边游、世界邦旅行、侠侣亲子游、骑驴游、小猪短租等平台用户投诉较多。问题集中表现为收取高额退票费、订单无法消费、下单后?#35328;?#32422;、退?#37027;?#36973;拒、货不对板、特价商品拒绝?#19997;?/strong>?#21462;?#20026;此,电子商务消费纠纷调解平台(www.315.100ec.cn)进行2019电商系列调查专项行动之“五一”在线旅游,通过快评发布、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、媒体联动、法律援助,关注在线旅游平台的消费权益保障。如果您在消费中遇到OTA平台(在线旅游)?#27597;?#31867;问题,欢迎向我们发来求助。

                      【关键词】KOL营销攻略解密
                      股票名称/代码
                      $/总资产
                      $/营收
                      $/净利润
                      • 阿里巴巴BABA.US
                      • 1092亿
                      • 385亿
                      • 94.5亿
                      • 京东JD.US
                      • 282.6亿
                      • 557.4亿
                      • 7.7亿
                      • 唯品会VIPS.US
                      • 583.2亿
                      • 112.2亿
                      • 0.4亿
                      • 宝尊电商BZUN.US
                      • 4.60亿
                      • 6.40亿
                      • 0.3亿
                      • 聚美优品JMEI.US
                      • 7.60亿
                      • 8.90亿
                      • -0.06亿
                      • 寺库SECO.US
                      • 3.60亿
                      • 5.80亿
                      • 0.03亿
                      杀平特肖规律公式论坛

                        <div id="03gyw"><ol id="03gyw"><mark id="03gyw"></mark></ol></div>
                        1. <em id="03gyw"><ol id="03gyw"></ol></em>
                        2. <div id="03gyw"></div>
                          <div id="03gyw"><ol id="03gyw"></ol></div>
                        3. <div id="03gyw"><ol id="03gyw"><object id="03gyw"></object></ol></div>

                          <div id="03gyw"><menu id="03gyw"><form id="03gyw"></form></menu></div>

                            1. <div id="03gyw"></div>
                              1. <em id="03gyw"><tr id="03gyw"><object id="03gyw"></object></tr></em>
                                  1. <div id="03gyw"><tr id="03gyw"></tr></div>
                                    <em id="03gyw"><ol id="03gyw"><mark id="03gyw"></mark></ol></em>

                                        1. <optgroup id="03gyw"><nav id="03gyw"></nav></optgroup>

                                          1. <div id="03gyw"><ol id="03gyw"><mark id="03gyw"></mark></ol></div>
                                            1. <em id="03gyw"><ol id="03gyw"></ol></em>
                                            2. <div id="03gyw"></div>
                                              <div id="03gyw"><ol id="03gyw"></ol></div>
                                            3. <div id="03gyw"><ol id="03gyw"><object id="03gyw"></object></ol></div>

                                              <div id="03gyw"><menu id="03gyw"><form id="03gyw"></form></menu></div>

                                                1. <div id="03gyw"></div>
                                                  1. <em id="03gyw"><tr id="03gyw"><object id="03gyw"></object></tr></em>
                                                      1. <div id="03gyw"><tr id="03gyw"></tr></div>
                                                        <em id="03gyw"><ol id="03gyw"><mark id="03gyw"></mark></ol></em>

                                                            1. <optgroup id="03gyw"><nav id="03gyw"></nav></optgroup>

                                                            2. 扑克麻将透视眼 2011网球冠军 圣埃蒂安对巴黎圣日耳曼直播 大航海时代电子 河北11选5开奖结果 6场半全场开奖2011001 福建十一选五走势图 莱特币(LTC) 博远棋牌代理后台 三人斗地主发牌诀窍 山西新十一选五走势图 qq飞车手游角色没有了 轩辕传奇逆世境 2004步行者对活塞东部决赛 呼噜噜爱上乡下登陆 广东11选5开奖结果公告