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                    2. 当前位置:100EC>电商服务>实战:服装 鞋帽等快消品如何在速卖通平台立足
                      实战:服装 鞋帽等快消品如何在速卖通平台立足
                      发布时间:2019年05月16日 09:25:15

                      (网经社讯)服装、鞋帽作为跨境电商平台台的热门类目,很受卖家朋友们欢迎,但能把这两个类目做好的卖家却屈指可数。服装、鞋帽类目看上去好做,但要做出新意,做出差异化,却有?#27426;讯取?#37027;么,做服装、鞋帽品类的卖家要如何在速卖通平台走向长远发展,如何突出优势。吉易跨境电商学院速卖通培训负责人,金?#24179;?#24072;朱宇鹏与卖家朋友全面讲解速卖通平台,服装、鞋帽品类的运营策略。

                      一、当前,服装、鞋帽品类面临的形势

                      1. 从平台角度来看,服装、鞋帽品类的流量还是很大的,但是转化率较低,平台上有产品特色的卖家少之又少。服装、鞋帽市场同质化严重,卖家之间,普遍靠着价格战在抢占市场。同时,做服装、鞋帽的卖家中,会做站外推广的很少,且不专业。

                      2. 从卖家结构角度来看,做服装、鞋帽类目的卖家可以分为品牌卖家,工厂实力卖家,普通卖家。其中,品牌卖家很多是从其它平台,如天猫、1688注入,平台对这类卖家的扶持力度较大,所以这类店铺的出单表现会比中小卖家突出,这些店铺的产品在产品、款式上更显优势。工厂实力卖家在速卖通的比例也在慢慢提高,且工厂生产的产品,种类风格较为固定且明显。所以,在前期入驻速卖通,工厂实力卖家较有优势,但也存在款式有限的缺点,?#26131;?#22411;做跨境电商的卖家还是不多。剩下的80%卖家,就是普通卖家了,这类卖家主要是依靠高性价比来吸引客户,且这些卖家的店铺大都走在侵权边缘。因为,普通卖家的货源绝大多数来源于1688。

                      3.从店铺出单情况来看,主打鞋帽、服装类目的店铺出单款式大都集中在几个款式上,流量结构单一,利润低。虽然店铺中有几百款产品,出单的只?#24515;?#20040;几款,一般都是流量款,产品生命周期比较短。一旦遭遇诸如同行恶意竞争,客户差评的情况,店铺流量?#31361;?#19979;降得很快。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

                      二、服装、鞋帽店铺选品应注意哪些问题

                      在服装、鞋帽市场普遍同质化严重的情况下,卖家要想在这两大市场突围,重中之重就是选品。卖家在选品时要注意,1.注重产品种类丰?#27426;齲?#36991;免流量单一。很多卖家在刚开始做服装、鞋帽时,会陷入只局限于单一子类目的死胡同。建议卖家可多子类目发展,但注意优势子类目的重点突出,其它子类目做?#38376;?#21512;。

                      2.选品多侧重于一些细分市场。比如专注?#25345;?#39118;格,产品的?#25345;?#21151;能性,深入开发产品。例如,卖鞋子的卖家,可卖像登山鞋、舞鞋、防滑鞋等功能性较明显的产品。

                      3.选品避免侵权问题。做服装、鞋帽侵权风险会比较大,店铺产品数量越多,侵权?#27597;?#29575;就更大。所以,卖家在选品上新时,对侵权或疑似侵权产品,坚决不能上。同时,为了防止店铺被投诉侵权,扣除销售额,建议店铺资金超过5000美金,?#22270;?#26102;提现。

                      4.选品突出国际差异化竞争。卖家要花时间深入了解不同国家的客户喜好度,深度开发某?#38050;?#39118;格的子类目。建议卖家通过区域调价突出重点国家市场的价格竞争力,?#34892;?#24066;场国做利润,?#34892;?#24066;场国则侧重引流,积累订单和好评。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

                      三、鞋帽、服装店铺高效运营策略

                      店?#28120;?#33829;策略应更加追求的是高效。要做到高效二字,1.做服装、鞋帽卖家的重点在于以选品来驱动店铺发展,如果卖家长期不上新,店铺流量会出?#32622;?#26174;下滑,因为这类产品的市场淘汰?#26102;?#36739;快。

                      2.侧重营销推广效率把营销的重心放在款式和高性价比的结合。服装、鞋帽类目的推广周期大都?#26377;?至2个月,所以,?#20013;?#19978;新和?#20013;?#30340;营销推广才能培养出?#20013;?#30340;新的潜力款。所以,做这类产品的卖家要很勤快

                      3. 打造完善的店铺结构,以确保店铺流量来源多元化。卖家要学会打造出不同子类目的中间力量产品,不能过于依?#30340;?#19968;个爆款,一枝独秀并不是好事。

                      4.产品价格分层明显。价格分层实际上就?#21069;延?#25143;分层,店铺产品价格设置时,可设定5至10美金,10至15美金,15至20美金几个区间。根据不同价格区间产品的曝光,总结出店铺的主流产品是什么。同时,引流款、利润款、平台活动款在店铺中也要清晰体现。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

                      四、如何应对服装、鞋帽快消品店铺起起伏伏

                      像服装、鞋帽这样品类的产品,绝大部分爆款的生命周期在半年到一年时间。所以,在店铺达到高峰期的时候,卖家就要有强?#19994;?#22521;养新的主推款的意识,也就是要有居安思危,?#20174;?#32504;缪的思想。同时,店铺有爆款的同时,中间力量的款式也要出单强劲。为做好流量承接,多去开发一些与爆款相类似的产品。做快消品的卖家,要知道店铺的任何风波都会缩短产品生命周期,所以要做好店铺和产品维护。?#20013;?#24320;发新品,做好售后服务可以避免店铺的起伏波动。(来源:吉易跨境  编选:网经社)

                      “五一”旅游消费旺季刚?#25112;?#26463;,电子商务消费纠纷调解平台(www.315.100ec.cn)用户维权案例库显示,在线旅?#21361;∣TA)成为消费投诉“重?#26234;保?#35746;票、出行、酒店住宿、旅游景点消?#35757;母骰方?#37117;存有诸多猫腻。其中,同程旅游、艺龙、途牛、携程、飞猪、去哪儿、马蜂?#36873;?#36208;着瞧旅行、联联周边游、世界邦旅行、侠侣亲子游、骑驴游、小猪短租等平台用户投诉较多。问题集中表现为收取高额?#20284;狽选?#35746;单无法消?#36873;?#19979;单后难预约、退?#37027;?#36973;拒、货?#27426;?#26495;、特价商品拒绝退款等。为此,电子商务消费纠纷调解平台(www.315.100ec.cn)进行2019电商系列调查专项行动之“五一”在线旅?#21361;?#36890;过快评发布、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、媒体联动、法律援助,关注在线旅游平台的消费权益保障。如果您在消费中遇到OTA平台(在线旅?#21361;┑母?#31867;问题,欢迎向我们发来求助。

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