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                    2. 当前位置:100EC>电商服务>实战:是谁影响了你的点击率
                      实战:是谁影响了你的点击率
                      发布时间:2019年05月16日 09:54:00

                      (网经社讯)最近和商家交流时,有很朋友很反映自己家产品点击率上不去,不知道问题出现在哪里,也不知道要如何去优化。点击率确实是卖家都关心的问题,那么今天力哥就来说说,影响点击?#23454;?#30340;因素?#24515;?#20123;!

                       我们先从买家搜索习惯来分析:

                      当我们搜索连衣裙时会出现不同的款式,我们是否点击某款宝贝就受我们所看到的的信息因素影响。

                         上图买家可以看到的信息?#26131;?#20102;一个思维导图,右边是受宝贝本身,或者店铺的影响基本没什么可以操作的空间,那么右边是我们可以下功夫的地方。

                       

                      1、款式对点击的影响

                      在选择款式时,很多商家只单单凭借自己的眼缘推断某款商品会爆,【当然也有这种可能:眼光巨好,一眼就出来某款产品有成为爆款的潜力】会给自己带来利润,或者去年这款爆了,我今年也要分一杯羹,这是不太可取的。在选择款式时,我们应该做一些市场调查。

                      (1)是否是应季产品,产品不应季,把它打造成爆款的可能性?#22270;?#20046;为0。产品是不是应季有很多种方法可以来判断,比如下图的流量解析。

                      如图所示,我们可以看出,产品的走势。

                      (2)如果这款产品是去年爆品,不知道今年还有没有市场,可以看同行商家有没有在卖,销量和去年比是基?#22659;?#24179;,还是下滑?#29616;兀?#22914;果利润空间很大也可以成为一款优?#23454;?#23453;贝。

                      (3)产品是今年上的新款,我们也要可以看看有没有同行竞品,竞品销量怎么样。如果没有竞品可以直通车测款。利用3到5天的时间,分析宝?#35789;?#34255;加购和点击?#23454;?a href="http://www.bhnw.icu/zt/data/" target="_blank">数据,去判断这个产品是不是适合做主推。

                      (4)店铺有一定基础可以点击商品效果,可以根据店铺内的商品的访客量、点击率、收藏、加购、转化率、好评?#23454;?#26469;进行分析,选择各项数据综合好的一款或几款作为主推款大力推广!

                      (5)当?#26053;揮心?#26631;,不知道选什么款式时可以

                      ①跟踪优秀竞品竞店,直接去他们店里去看他们的热销款宝贝,再从中选择适合我们的款式;

                      ②根据类目选款,打开专业版生意?#25991;?#30475;商品排行。

                       可以看出在市场什么产品比?#20808;?#21334;。

                      ③根据选择市场行情,进入到行业热词榜里,看自己行业子类目下的人气热搜词,通过人气较高的搜索词去搜索宝贝,会有很多款式作为参考。

                       总结:一款优?#23454;?#23453;?#20174;?#35813;具备受众广受限小 、产品质量好 、货源充足、有一定的利润空间,客单价合理?#26085;?#26679;的条件。

                       2主图OR车图

                      (1)主图是产品的第一视觉效果,想要提升宝贝点击率,主?#23478;?#20570;得好。主图应该具备的特突出产品的核心卖点 、与同行做出差异化、直击客户痛点、还要美。

                      (2)创意:直通车的创意质量直接影响直通车的点击率,车图是非常关键的,应?#20204;?#21035;于同行做出差异化,什么样的图是好图呢,要符合宝贝的定位,且迎合大众的审美,具体的需要测图。这里说一下测图的步骤:

                            只开站内无线端,关闭定向,关键词这,15-20个左右,就差不多了,不要用大词,开广泛匹配,出价这,标品位置开前三,?#28508;?#21697;位置开7-10就可以了, 时间折扣100%,投放地域这关闭偏远,新疆西藏港澳台和产业带。创意这,4个开轮播,创意标题这保持一致,不开人群。

                      3、标题  

                      当已经搜索出产品的时候,标题对是否形成点击基本已经没有什么影响了,不重点说。

                      4、宝贝的价格对点击的影响

                      关于价格这个东西,?#22270;?#26102;代已经过去,没有利润的支撑,哪来的优质售后服务。而?#26131;?a href="http://www.bhnw.icu/zt/B2C/" target="_blank">淘宝的目的就是赚钱,脱离了这个,一切都是扯淡。所以一个合理的价格,合理的利润,是你能否坚持下来的基本。

                      很多很多卖家为了提高销量就去打价格战。但是?#22270;?#20063;意味着服务和质量也不会好。而且现在淘宝?#38750;?#30340;千人千面、个性化搜索,纵观现在的市场,能存活下来的都不是价格最低的。

                      怎么定价?#40092;剩?/strong>

                      (1)同同行进行比较,一定要考虑成本,保证合理利润;

                      (2)商品价格一旦确定,一口价不要改,也不要频?#22791;?#21160;价格。前者是因为广告的要求,后者会影响店铺自?#20976;?#32034;流量。

                      当 我们去搜索一款产品,会出现很多宝贝,售价不一样,当?#24405;?#26684;会成为你接下来是否点击的一个重要衡量标准。价格的高低直接影响着客户的购买欲望,它对于点击 率及转化率?#36130;?#30528;至关重要的作用。但是?#22270;?#21448;影响利润,这时候可以利用SKU,作为引流款,SKU的价格可以比主推款低10%左右,比如主推款连衣裙定价 199元,SKU款可以定价189元、179元。

                      客户购买心理?#21644;?#26679;一款商品一家卖59元,一家69元,一家79元,据统计80%的客户会 选择69元的商品。也很好理解这种现象,我们自己买东西的时候也常常碰到这?#26234;?#20917;,买59元的商品,怕商品质量有问题,如果商品质?#31354;?#30340;存在问题,还需要 退换货嫌麻?#24120;?#32780;且退换货也需要成本;79元的商品,担心宝贝本来就值69元,花79元买亏了?#20976;?#20197;合理的价格才能让店铺走得更远。

                      5、产品销量对点击?#23454;?#24433;响

                      产品的销量也对点击有一定的影响,当我们搜索到一款宝贝,第一印象?#20849;?#38169;,销量很大的时候,很多人都愿意点击这款宝贝的,这是买家的从众心理:有这么多人付款,证明我眼光不错,产品和售后也应该有保障。当销?#21487;?#30340;时候,那么买家会持观望态度,?#19981;?#24433;响点击。

                      6、销售文案 、店铺活动 、包邮

                      好的促销文案店铺活动包邮也能促进点击。

                      这是从买家搜索习惯的角度来分析影响宝贝点击的因素,那么除了这些还有什么因素影响宝贝的点击呢?

                      A流量对点击的影响

                      1、流量太少,只有量的累计才能达到?#23454;?#31361;破,如果你的店铺每天只有2位数的流量,就不要谈什么转化率了。


                      2、流量是否精准对宝贝转化?#23454;?#24433;响

                      (1)在开直通车选关键词时,要根据自己店铺和宝贝的综合情况来选取适合的词。店铺初期不要盲目的去选择大词热词,不好控制。关键词和宝贝高度匹配,引进的流量精准,点击率就会提高。

                      最近帮朋友诊断店铺的时候发现,有很多卖家初期开直通车的时候直接就选60多个、80多个词,直通车每天烧200多,然后来找我说:力哥,开直通车也没什么效果啊?质量分只有7、8分怎么整?怎么自?#20976;?#32034;流量越来越少?#31354;?#20040;开车......没效果?#25237;?#20102;!

                      开?#30331;?#26399;选词要根据店铺类目情况,一般选20-30个词,以精准长尾词为主,然后出价略高于行业均价就可以,然后每天通过大数据筛选更好的词,然后?#22659;?#30452;通车中数据表现比较差的词,逐步根据数据反馈去进行优化调整。通过长期的操作,你的关键词精准度,质量分才会好看。

                       

                      (2) 还有推广人群不精准,引入的流量?#19981;?#19981;精准,点击率自然会下?#25285;?#36716;化?#19981;?#38477;低,在操作的时候,很多?#29575;?#21830;家只开?#20302;?#25512;荐人?#28023;?#36825;个是不太可取的,因为你的 同行都在操作这个人?#28023;?#20320;的竞争优势就不明显,所以正确的优化方向是去分析店铺的人?#33322;?#26500;,去投放自定义人?#28023;?#33258;己组合人群维度去引流,才能更好的强化产 品标签,注意不要开超过3维的人?#28023;?#20250;导致过于精准,而导?#29575;?#20247;太少,流量减少。

                       

                      (3)关键词卡位

                      关键词出价太低,会影响展现和搜索排名,展现少,排名还靠后,点击量就会减少,转化也跟不上,后期质量分、权重?#19981;?#19979;?#25285;?#21453;过来影响自?#20976;?#32034;流量和排名,形成恶性循环。

                      关于影响宝贝点击?#23454;?#22240;素今天据分享到这里,其他内容后续分享,?#19981;?#20998;享的朋友可以多支持收藏,欢迎交流沟通店铺问题。(来源?#21495;?#20195;网 文/大力水手Mvp;编选:网经社)

                      “五一”旅游消费旺季刚?#25112;?#26463;,电子商务消费纠纷调解平台用户维权案例库显示,在线旅游(OTA)成为消费投诉“重?#26234;保?#35746;票、出行、酒店住宿、旅游景点消费的各?#26041;?#37117;存有诸多猫腻。其中,同程旅游、艺龙、途牛、携程、飞猪、去哪儿、马蜂?#36873;?#36208;着瞧旅行、联联周边游、世界邦旅行、侠?#34385;?#23376;游、骑驴游、小猪短租等平台用户投诉较多。问题集中表现为收取高额退票?#36873;?#35746;单无法消?#36873;?#19979;单后难预约、退?#37027;?#36973;拒、货不对板、特价商品拒绝退款?#21462;?#20026;此,电子商务消费纠纷调解平台进行2019电商系列调查专项行动之“五一”在线旅游,通过快评发布、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、媒体联动、法律援助,关注在线旅游平台的消费权益保障。如果您在消费中遇到OTA平台(在线旅游)的各类问题,欢迎向我们发来求助。

                      股票名称/代码
                      $/总资产
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                      • 京东JD.US
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                      • 唯品会VIPS.US
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                      • 宝尊电商BZUN.US
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                      • 聚美优品JMEI.US
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                      • 寺库SECO.US
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                      • 0.03亿
                      杀平特肖规律公式论坛

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