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                    2. 当前位置:100EC>在线教育>一对一规模不经济小班课将成为在线教育的主流?
                      一对一规模不经济小班课将成为在线教育的主流?
                      发布时间:2019年05月16日 11:05:08

                      (网经社讯)随着行业竞争越来越激烈,一对一模式不可?#20013;?#24615;发展的缺点?#26376;?#26080;疑,主要体现在师资成本与获客成本居高不下。

                      随着互联网的发展,在线教育热度居高不下。然而,近期在线一对一少儿英语领域却不太平?#33322;?#24180;1月份,猿辅导宣?#23478;?#24443;底关闭一对一辅导业务,未来将聚焦于小班课业务。而后,VIPKID被爆出资金链断裂危机,gogokid宣布裁员70%-80%等,再次引发业界对于在线一对一模式和小班课的讨论。

                      ?#30340;?#20154;士表示,在线一对一模式规模不经济,是一种不健康的发展模式。在未来,具有规模经济效益的一对多将成为在线少儿英语的主流。此前,汇丰银行分析师接受?#25945;?/a>采访时也表示,在线一对一赛道的玩家要想更好地生存,就需要提高转化率和续费率,要靠教学质量、口碑驱动尝试多种班课类型,才是长期可?#20013;?#30340;一个方式。

                      一对多兼顾经济效益和学习效果,将成为在线教育主流

                      长期以来,一对一模式下的在线少儿英语培训机构深受资本青睐。据品途智库发布的《2018年中国在线英语教育创新研究报告数据,2018年,在线英语企业获投数量约占教育行业总投资?#24405;?#25968;的五分之一,在线少儿英语“一对一”模式的代表玩家VIPKID、DaDa也分别获得D+轮和C轮融资。

                      据?#30340;?#20154;士分析,在在线教育发展迅猛的1.0、2.0阶?#21361;?#36164;方普遍认为在线一对一是?#26696;?#24615;化教育需求”的最优注解。另外,东方优播CEO朱宇此前接受?#25945;?#19987;访时也表示,投资人比较看好在线一对一另一原因是现金流比较好。

                      但随着行业竞争越来越激烈,这类模式不可?#20013;?#24615;发展的缺点?#26376;?#26080;疑,主要体现在师资成本与获客成本居高不下。在线教育的市场太广?#28023;热?#29992;户密度不高,招生转化?#31034;?#19981;能得?#25945;?#39640;,需要不断通过巨额的市场投入获得新用户。另一方面,在线英语一对一的师资主要来自北美,每堂课?#40092;?#30340;薪水在12到15美元,约占课程收入的75%左右。以51Talk为例,其?#35789;?#20154;黄佳佳表示,北美外教一对一模式的毛利率只有20%-25%。另据iTutorGroup?#35789;?#20154;杨正大透露,一对一模式的普遍毛利率不超过40%。

                      产品同质化?#29616;?#20063;是在线一对一模式的?#37319;恕?#22312;线少儿英语一对一模式教研成本低、对?#40092;?#30340;教学能力要求低,且技术要求不高,机构入局门槛低。在资本的助推下,机构大量涌入。为了在众多品牌中脱颖而出,许多在线一对一机构选择不断烧钱,希望通过营销增强品牌的差异化感知,因而深陷高成本泥潭。

                      哈佛大学的Eric Mazur教授曾提出过一个非常著名的理念——Peer Learning(同伴学习)。他认为,“一对一”缺乏同伴之间的合作学习,学习效率其实会降低,尤其对于低龄学员,他们很难一直集中注意力,而同伴能够通过相互鼓励、相互启发,创造更浓郁的学习氛围,学习效果更佳。

                      主营一对四小班课的在线少儿英语品牌魔力耳朵?#35789;?#20154;金磊认为,在课堂当中,当小孩不止一个的时候,?#40092;?#21487;以用于调动课堂氛围和小朋友积极性的工具、手段更多,设计的课堂?#26041;?#20063;更加多样化,?#28909;?#35774;计?#26469;鴰方冢?#36825;样能够更好地激发孩子的竞争意识。

                      从数据上来看,“对比线性增长的一对一,小班课?#24335;?#26799;式增长。”兰迪少儿英语CEO李晶在18年7月接受?#25945;?#19987;访?#21271;?#31034;。据李晶介绍,17年底,兰迪通过对用户班型测试得出了一些数据,从不同维度、不同的班型来看,一对二、一对三是综合表现最好的模式,无论是用户知识掌握程度、课堂氛围都达到了较高水平。

                      同样,在线教育集团iTutorGroup也发现,在1对多的学习形态中,零基础和中低水平的学生的学习效率、效果都比一对一好至少10%。一般情况下,学生每提升1个等级的英语水平,一对多小班课需要20节课, 一对一需要22课堂。这是因为在?#23458;?#25945;的模式下,学生在开口表达之前往往要考虑众多因素,包括语法、单?#35789;?#31561;。一对一课程中,学生的大脑会一直思考,很快就会感到疲倦,后半节课的效率会极大降低。但在一对多模式下,“听”对人的精力消耗相对较低,能让学生在更长时间保持学习的效率。

                      “三?#28525;ā被?#26159; “三不?#28525;ā?/span>

                      基于可见的优?#30130;?#36234;来越多的“一对一”玩家开始拓展“一对多”业务。2017年底,51Talk推出精品小班课。2018年8月2日, VIPKID宣布正式推出小班课品牌SayABC,采用一对四的小班课授课方式。

                      目前,市面上的在线“一对多”大致可以分为两种,“?#28525;?#21516;学、?#28525;ɡ鲜Α⒐潭?#19978;课时间”的“三?#28525;ā?#24418;式?#25237;?#24577;匹配的“0?#28525;ā?#20063;被称为“三不?#28525;ā?#27169;式。

                      鲸鱼小班是“三?#28525;ā?#27169;式的代表在线教育企业,其?#35789;?#20154;吴昊认为,?#28525;ɡ鲜?#21487;以大幅节省?#40092;Α?#23401;子磨合的时间,让孩子可以多一些时间用于学习,?#40092;?#21644;孩子也能逐步熟悉培养感情,这更易激发孩子的学习兴趣?#36824;潭?#21516;学,可以把同伴式学习的效果发挥?#38454;?#22823;,?#28525;?#30340;同学可以很快熟悉建立友谊,课中更容易形成合作活跃气氛,课后也在作业和复习?#26041;?#26377;更多互动,有利于提升孩子的学习粘性;而?#28525;?#35838;表则方便孩子养成学习习惯,也方便家长给孩子?#25165;?#20854;他活动

                      51Talk旗下哈沃在线美教小班课CEO曾伶鼎也有相似的看法,“三?#28525;ā?#27169;式有利于为学员营造一种?#35789;?#24320;课的“学校?#23567;薄@鲜?#21487;以深入了解每一个学员的学习进度和特点,进行针对性教学;同伴式学习能够让孩子在社交氛围中学习,激发他们的竞争意识;另外?#28525;?#30340;学习时间也有利于孩子养成良好的学习习惯。

                      另一种声音则认为,“三?#28525;ā?#24182;没有完全发挥“互联网+教育”的优势。“三不?#28525;ā?#26356;加灵活,更加符合学员个性化的需求。这种模式目前以iTutorGroup、久趣英语等企业为代表。

                      iTutorGroup?#35789;?#20154;兼CEO杨正大表示,“三?#28525;ā筆前?#32447;下的思维带到线上来,以机构为中心进行课程设计,认为学生和家长希望?#28525;?#24418;式的教学。但“三?#28525;ā?#22312;商业模式上面临满班率和完课率的挑战,因为师生总希望有弹性调整的空间;在教学效果上,一段时间后学生的学习进程出现较大差异,?#28525;?#25945;学难?#26376;?#36275;个性化学习的需求。

                      iTutorGroup的“三不?#28525;ā?#24314;立在雄厚的技术基础之上,其自主研发的DCGS动态课程生成?#20302;?#38024;对上亿人次的学习进程做特性分析,标注不同属性的标签,通过多达128个标签,?#20302;?#33258;主帮助学员依据兴趣、背景、能力等特质?#21487;?#23450;制课程,精?#35745;?#37197;每一堂课的?#40092;Α?#21516;学和教材。同时,?#20302;?#36824;会根据学员自?#20063;?#35780;、?#40092;?#35780;鉴等相关参数,实时动态调节学员所学的课程,达?#20581;?#21315;人千面”的个性化教学?#25165;擰?/span>

                      久趣英语的“三不?#28525;ā?#24418;式支持最晚上课前 5 分钟约课、1 小时请假,并通过 AI 技术和大数据分析自主研发智能排课管理?#20302;常?#31934;准预测每天上课的学员及对应的课程数量,从而确保满班率。久趣英语CEO傅旭天认为,随时约课是不?#28525;?#27169;式的核心优势。这意味着家长可以根据孩子的情况,灵活自由地选择和调整上课时间,也适用于更多场景下学习。?#28909;?#24819;要每天上课,或者是在外出旅游时的空闲时间上课?#27982;?#38382;题。该模式有利于提高上课的频度,从而达到更好的学习效果。

                      整体来看,在线一对一不健康、不可?#20013;?#30340;商业模式已经让资方和从业者开始重新思考在线教育的发展模式。或许,几个“一对多”玩家已经取得的现实成绩能够给整个行业带来全新的启发。(来源:东方财富网)

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                      $/营收
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                      杀平特肖规律公式论坛

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